APP創業-內部創業(內部轉職)為什麼會失敗?

文章分類: 品牌行銷策略
2012-07-13 11:23:00 by: joooooohs
互動廣告行銷參考
承接這篇:「APP創業成功了嗎?...恭喜你~」
http://blog.shanger.net/article.asp?id=688

APP創業一定是一場「長期的資金投入和團體戰」。
APP創業根本就不是:找個一人去把「程式語言學會了」那麼簡單!
而且,投資一個員工內轉(內部轉職) 的成本,至少是台幣195萬。

這一年多來,我聽過幾個軟體資訊業的老闆說,
未來做APP是趨勢,而且(目前)很難找人,
所以他們決定要把內部原本寫其他程式的人員「內轉」去寫 iOS app,
包括我公司也有這樣的內轉。

但當時,幾個智商(應該)很高的老闆,卻做了很蠢的事。
幾個月後紛紛都宣告「內轉失敗」....到底怎麼回事?

#
#

先看看我們做了哪些事:

1. 我們鼓勵員工發展新的專長,也珍惜人才,所以支持他們內轉
(maybe不讓他內轉,他就離職了)
2. 我們期待這份新專長能替公司帶來新的競爭力,所以決定讓他們內轉
3. 為了學到新的競爭力,公司願意讓員工放下原本的工作,專心去學習

4. 我們因為信任彼此,忘了簽訂合約
5. 我們沒有列出明確的學習目標和審核標準
6. 學習過程通常3個月左右(甚至更久)

7. 原本的研發工作幾乎都暫停,交到其他人手上

8. 幾個月當中,幫公司做了1~2個不夠成熟的app或客戶Case
9. 練功完畢,
10. 提辭呈,準備創業去了,或是被更高薪的公司挖角

事後分析,我們覺得「內轉失敗」的重點,應該是4.跟5跟6.,
但其實7.的影響力更為驚人(之後再談),我們先看4.跟5跟6.,

4. 我們因為信任彼此,忘了簽訂合約
5. 我們沒有列出明確的學習目標和審核標準
6. 學習過程通常3個月左右(甚至更久)

當時決定發展APP時,我們並沒有仔細的評估這三點。
也就是我們沒有替這位員工和這項事業「設定明確的目標」。

最基本的,應該要知道「投資多少錢,完成多少事情,期待哪些目標或營收」,
但當時,大家對APP事業的投資發展和期待,都好像「崇拜偶像」一樣的盲目(或無知)!

#

初期,公司主要的投資成本,會是這名內轉員工的「學習成本」,
假設:工程師一個月的薪水是5萬元(台幣),
假設:他原本熟悉的程式可以幫公司每個月產出「15萬元的Case」,

內轉計畫開始之後,這名員工可以幫公司帶來的15萬的業績會消失,
所以,公司讓他去學3個月新技術的投資成本,就至少是60萬元...
(5萬薪水+15萬業績)*3月=60萬。

#

假設雙方簽約一年(12個月),我認為綁一年其實不夠,但先假設綁一年。

* 前3個月的學習成本是:60萬
3個月之後,他成為一個專業的app程式設計師,可以替公司創造收入。

* 後9個月,他應該替公司帶來的收入(研發產值) 應該是:
15萬業績*9=135萬,另外還要再補回前三個月的學習成本60萬,
一共是:(135+60)=195萬

# # # 結論是:

該員必須在3個月內學有所成,
並在9個月內,幫公司創造原本13個月的業績:
195萬/15萬=13個月,光是這一點就談何容易。

不過,老闆不能只看業績,
例如我會透過下列幾項,去換算投資報酬 (195萬):

1. 客戶的Case收入
2. 公司出品的App,有多少收費下載
3. 做了幾個App
4. 是否有App的創意題材
5. 透過App 生意,替公司帶來的無形資產(例如公司知名度)
6. 新團隊的學習教育能否縮短
7. 團隊建立的速度

所以,你公司打算轉型做app嗎?有人提議過內轉嗎?
筆者覺得:除非公司已經有了「app新事業的經營計畫」否則就不要冒然投資,
至少:

1. 確定要投資多少錢
2. 確定由誰來主導這個新事業?包括研發、商品企劃、業務開發。
3. 在創業初期,就先判斷你的 idea是能被市場接受的,有獲利模式的。
4. 決定研發順序和營利模式

這幾個基本功沒做,
我們根本就不應該讓員工內轉,
也不該用內部資源或爸媽的錢(自己的錢,股東的錢) 去開發這個新事業。

「APP創業成功了嗎?...恭喜你~」這篇有分享幾個APP成功或失敗的關鍵因素:
http://blog.shanger.net/article.asp?id=688

# 聊到這裡,筆者還有一個「內部轉職」的大重點沒談到:
「內轉人員原本的研發工作幾乎都暫停,交到其他人手上」

就這點而言,我們要考慮:
公司要讓其他人Cover 原本的業績?還是再找一位新人進來?
獲得內轉的人,對其他人會有怎樣的態度和影響?
沒獲得內轉的人,對這件事情又有什麼看法和態度?

一個人的內轉,除了將近200萬的投資成本之外,
還會是考驗團隊向心力和組織發展的關鍵因素~
牽一髮而動全身,領導者只要一個不小心,團隊會就會整個散掉!

桑河在一年內做了二次內轉失敗,以此為鑑!
有人說我越挫越勇 (越錯越勇?),我不知道這是不是對 johs或桑河的一種誤解?

.

很多人對APP的春秋大夢應該都已經消失了,
但我的熱情仍在,有誰願意讓我三顧茅廬呢!?

......依稀記得,諸葛亮會在207年出現

johs 2012/7/13

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# # 附記:johs 在程式語言部分的經驗:

1. HTML和CSS有專業水準。
2. JS 和 JQuery大多數都(只是)看的懂。
3. Flash (ActionScript 2.0) 有接近專業的水準,不會AS3.
4. 這幾週開始學pyThon,還是個新手,剛學會用「*」號畫出一棵聖誕樹。
5. 2012年初時,為了跟程式人員溝通而學了一點Objective-C和Xcode。

6. 公司長期用ASP .NET 在做一些Web項目。
我不懂ASP,一直都是由程式部門在負責。

7. 目前如果有Mobile的應用,或是偏EC的系統的案子,就會由公司和外包團隊一起做好企劃,把程式部分外包出去,交給專業團隊。

8. 在2005年,因為當時的「Google分析」不敷需求,親自設計了一套叫AD2的廣告統計系統,目前還在使用中,也是一套能賺錢的系統。

9. 我想把統計學和社會學的概念,延伸到社群和行銷領域的統計分析,同時把AD2的功能做改版,所以才開始應徵「不務正業的程式設計師」,詳情請看這篇:http://blog.shanger.net/article.asp?id=686
[上一次編輯 by joooooohs, 於 2013-09-11 13:03:36]

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