不夠好的東西,要如何說服客戶它很棒(下)

2008-10-01 12:35:00 by: joooooohs
自己都覺得不夠好的東西,就不要說服客戶它很棒。
上回,標題的意思其實是這樣的啦。

這裡有另外兩個例子。

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故事1. 人體工學椅:

上拍賣,
我發現一款外觀和Aeron非常相似、蠻容易被誤認的「人體工學椅」。

該款椅子的詢問度和人氣很高。價格(一萬上下)也比Aeron便宜很多。
有兩位賣家,都有賣同一款椅子。

賣家A說:「我們的椅子(網布)和Aeron同等級歐」。

賣家B說:「Aeron的網布材質是Herman Miller與『杜邦公司』合作的研發薄膜式玻璃纖維網專利材質。而代理商A說本款椅子和Aeron同級,有哪一點根據?」

這款椅子到底是不是模仿Aeron我不了解,
他或許真的是中價位裡頭,還不錯的一張椅子。

但他畢竟不是Aeron,消費者真能用1/3不到的價錢,得到和Aeron一樣的品質?(我在某百貨實地坐過)

在下略懂人體工學椅和家具品牌,賣家A利用這樣的說辭來促進銷售,實在很難認同。其實,連賣家B(同行)也看不過去了。

(設計對白)
我們和世界知名的Aeron一樣棒歐,甚至用了同等級的網布。
我們外觀有點像,但請別說我抄襲,我的頭枕Aeron沒有歐。
而且,我和Aeron一樣重視人體工學,外觀相似是很正常的。
令人驚喜的是,我和Aeron這麼像,價格卻只有三分之一歐。
(設計對白)

我現在心想:
很多時候看到設計雷同的東西,我會願意說〔英雄所見略同〕。
形態類似但價位、服務內容不同,也會有不同的消費者願意買單。

但如果桑河的誰,會用類似上述的理由說服客戶買單,麻煩請告訴我。

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故事2. 又是家具的例子:

逛網拍搜尋,會發現很多「經典設計家具的復刻板」。(例如搜尋Eames)
公司客廳那張Eames搖搖椅,網拍可以買到一模一樣,但只賣NT.6999的復刻版本。

在下猜想,他所謂的〔復刻〕大概只是COPY的另一種形式。
互動廣告行銷參考

生產工廠在大陸、東南亞,而不是原廠的歐洲、美國。
當然,更別提設計師或是家具公司的授權製造了。

有兩種人,會開開心心的,買了仿冒品之後還當成寶貝來珍惜。

1. 不知詳情的人(被銷售者給蒙蔽了)。
2. 故意略過詳情(買A貨、只求外觀)的人。

(設計對白)
您好,感謝您購買〔經典設計的復刻板〕。
我用更便宜的價格生產,也用更便宜的價格回饋給您。
我不知道我的親生父母親是誰,但是,我和另外那個歐洲來的名牌沒什麼兩樣。
(設計對白)

仿冒品,是(在下我)人生中的一大敵人。

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工商服務時間:

在下和Herman Miller代理商(雅浩)有點交情,所以找我〔代買〕雅浩代理的傢俱商品,價格(應該)會便宜一些。(不過,應該不能分期付款)

分期付款的方案,PCHOME有,如下。

Celle(豆豆):
案例附圖:網路行銷
http://store.pchome.com.tw/ystore/M02136962.htm


Mirra(洞洞、葫蘆腰身):
圖例:網路廣告行銷案例
http://store.pchome.com.tw/ystore/M02128092.htm


Areon(網布、MOMA收藏):
案例附圖:網路行銷
http://store.pchome.com.tw/ystore/M02131695.htm
[上一次編輯 by joooooohs, 於 2010-09-21 17:20:45]

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引用 B. | |
[ 2008-10-02 10:44:00 ]
廣告絕大部份就是拿不夠好的東西,去說服客戶它很棒...
引用 joooooohs | |
[ 2008-10-02 14:40:00 ]
也有可能是拿客戶不夠好的東西,去說服消費者他很棒
引用 XYZ | |
[ 2008-10-06 23:45:00 ]
消費者有時也可能因為已經花了錢,會一直催眠自己說那東西真的很棒 ^^"
引用 according to | |
[ 2014-10-23 11:35:00 ]
講的有道理,小的獲益良多!
引用 Aly | |
[ 2018-09-01 12:17:00 ]
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