水平思考法(J佬推薦書):訓練自己,提出與眾不同的觀點

文章分類: Johs推薦書籍/影片
2010-01-20 19:02:00 by: joooooohs
互動廣告行銷參考

上一篇提到日劇REAL CLOTHES。
看這部日劇的同一時間,我也看在讀:快速理解水平思考法。
水平思考的反易詞是垂直思考(或邏輯思考),也是一般人普遍的思考方式。

例如,一款賣不動的商品,很直接的聯想就是降價、促銷,希望此舉能夠儘快賣出,減少庫存壓力。但除了降價、促銷,是否還有別的方式可以銷售這項商品?(一定有的。廣告常常就在做這樣的事情啊...)

REAL CLOTHES裡頭有這麼一段劇情:
香里奈初擔任服飾採購者(Buyer)的工作,要負責銷售一款很漂亮但卻無法賣出的衣服,因為消費者普遍認為這件衣服雖然漂亮、華麗,但卻不實穿,難以搭配。

原本,她打算直接降價成3折促銷,但突然想到某人給她的一句話:銷售的秘訣就在賣場裡。她就親身回到賣場,和一群銷售小姐嘗試各種穿搭那件衣服的可能性,並親自購買一件,在銷售當週穿在身上當活招牌,嘗試各種搭配組合,闡述華麗的衣服也能兼具實用性。最後,她以原價賣光那20件庫存。

水平思考法一書中,提到不少案例,包括Wii和PS3之間的競爭。
Wii和PS3都是次世代主機(Next Generation),二者之間的巧妙不同,相信很多人都能感受。

PS3走高技術、高規格路線,遊戲多是華麗3D,操控的難度複雜常讓手指打結,遊戲作品也主打深度玩家等級,硬體部分則配備了新一代標準的藍光光碟機。但任天堂卻不朝高技術發展,Wii沒有高解析度,沒有高規格硬體,單單只是改變控制器(雙截棍式的手把)的娛樂方式,用非常簡單的運動遊戲,主打家庭同樂,在市場銷售量上就大贏PS3。

PS3是垂直思考,而Wii是水平思考。
坦白說,二者的思考都沒有錯,商品在市場上也都各佔有一席之地。但很明顯的,因為PS3和XBOX 360的發展邏輯相仿,也產生激烈競爭。但Wii,在市場路線上卻沒有半個敵人。

會吸引我買下水平思考法這本書,是因為書封面上的那一個案例。
你開車在一個斜坡上,一排車子往上走,但卻遇到塞車而全部停止了。此時,你前面那台車突然倒退,就快要撞上你的車了,你會如何應對?

一般來說,好像只有下列兩種作法吧:
1. 按喇叭提醒前方的車
2. 自己倒退(但可能會撞到後面的車)

其實水平思考法也不是那麼的深奧,好像也就是大家常說的:『卡關了嗎?換個角度想想,世界也會變得豁然開朗歐。』

什麼廣告,創意,好像也就是這樣罷了吧~
這題的答案在書裡,或者,有人可以在留言裡頭回答。其實,還蠻像腦筋急轉彎的啦,但正解也確實有他的道理。

作者是山下貴史,他的書我覺得都可以買。讀起來也沒啥壓力。
其中有一本『你想不到!商品大賣的理由』是講廣告文案的。
山下貴史好像是一個市場銷售(行銷)研究公司的老闆。

行銷參考

下面是『水平思考法』書介當中提到的另一個案例,是廣告案例:

我們不必成為創意大師,但我們能訓練自己,永遠提出與眾不同的觀點!

案例附圖:網路行銷

美國的老牌(玻璃瓶裝)番茄醬「漢斯」一直是領導品牌,一度面臨危機,
因為競爭對手推出軟管型包裝,到最後一滴都可以輕鬆擠出,而漢斯番茄醬的特色就是裝在有註冊商標的玻璃瓶裏,如果不將玻璃瓶倒立便很難倒出來。無論是稀釋產品配方,或是捨棄經典瓶身,都將影響多年建立的品牌形象。漢斯面臨了重大考驗。

最後,他們兩者都沒選,而是決定推出一句雋永又絕妙的廣告詞:
「漢斯番茄醬即使搖晃也不易流出來,因為它使用了過多的蕃茄。」——這就是水平思考的絕佳範例。

邏輯思考的目的是「競爭」,水平思考的目的是「超越」!

其實,後來這個牌子也改用軟管了。真是盡信書,不如無書啊......
案例附圖:網路行銷
[上一次編輯 by joooooohs, 於 2010-09-21 14:15:02]

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引用 baga | |
[ 2010-01-20 21:52:00 ]
變換車道 !? 對嗎 !?
引用 Leo Yeh | |
[ 2010-01-20 22:00:00 ]
等著被撞 連絡保險公司.
引用 xue | |
[ 2010-01-21 13:07:00 ]
拉起手剎車
拿背包擋在鈑金前面
就不會有撞痕了~
引用 joooooohs | |
[ 2010-01-21 14:12:00 ]
xue...
你開著車在車裡...可能來不及跑出去拿背包擋了。
不過你這方法也是個good point,good thinking

Leo Yeh...
完全死心也是一個good point,至少就不會緊張害怕被撞了,
沒錯,買車一定要保險的。

baga...
變換車道可能會來不及。
但如果這題真的是腦筋急轉彎,正解應該就是你了
就像:身分証掉了該怎麼辦?正解是.......................撿起來

.
引用 小餅 | |
[ 2010-01-21 14:13:00 ]
後來這個牌子也改用軟管了。
真是盡信書,不如無書啊......(這個屌)
引用 | |
[ 2010-01-21 15:26:00 ]
趕緊往前貼上去就不會受傷了....嗎?
引用 Using | |
[ 2010-01-25 00:48:00 ]
1. 直覺就是拉手剎車~ 下車拍打對方的車身....但這應不是答案.
2. 往前超車 (因為上坡本來就要與前方車輛保持安全距離^^)
BTW,明天就去誠品看這本書囉
引用 Spetznaz | |
[ 2010-01-28 11:49:00 ]
1. 緩速起步, 將倒退嚕的車屁股輕輕頂住
2. 發動念力阻止前車後退
3. 迅速拉手煞取出千斤頂, 下車把對方的車屁股給頂起來
4. 翻出筆記本速速立下遺囑
5. 跳車, 避免被安全氣囊揍到
引用 joooooohs | |
[ 2010-01-29 15:21:00 ]
因為重力加速度的關係,前車往後滑行距離越長,衝撞力道會越大。
引用 joooooohs | |
[ 2010-01-29 15:23:00 ]
書上寫的正解是:略往前進,減少前車倒退衝撞的力道。
所以畢和Spetznaz答對了。

拉手剎車~ 下車拍打對方的車身(Johs應該也會這樣做吧~)
引用 Ichigo | |
[ 2010-02-01 09:49:00 ]
往前進雖然可減緩倒退的力道,但車身不免還是多少會有點損傷。
如果像是緊急變換車道,或是反應夠快讓車子超車或與前台車平行的話,起碼車子還比較可能沒事?(前提是上山塞車,下山暢通的話)

往前進碰到不可理喻的人,搞不好還會怪我們為啥要前進撞到他的車,又沒完沒了............

(以上純空想:P)
引用 DuckHugh | |
[ 2010-02-03 17:05:00 ]
不過假如兩者都兼顧~垂直思考+水平思考=廣度思考!!
兼顧了優越性跟另類性,當然光看線段又可以知道廣度思考將會更有難度!!
引用 elizabb | |
[ 2010-02-26 17:54:00 ]
分享一個小案例,內地有一個樂團叫《新褲子》,走80年代復古風。他們的新專輯贈品是一隻無敵復古漂亮的舊式熱水瓶,只要買CD就送。
大家會覺得是很值得的贈品(比CD都大隻許多。。。)但在廣告人眼裡,就是他們把“老舊”變成“有型”,賣掉了積壓已久的存貨喲。
引用 RED | |
[ 2010-07-20 00:53:00 ]
很喜歡你寫的文章.常會刺激腦袋.見識大公司想事情的思路....繼續收看中...默默啟發中
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