許子謙的設計創業論(1)

文章分類: 創意的自我修煉
2008-12-22 14:44:00 by: joooooohs
互動廣告行銷參考

週日晚上,台北下起小雨,刮著風。
捷運西門站出口有位年輕人叫住我,向我推銷他手上的設計商品。

他說,一群年輕人在西街鬧區開了設計工作室,未來想要創業開店、販售自己的設計商品。

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欄住我的年輕設計師今年高中二年級,我向他要了一張名片。
他拿出幾個尼龍製的、工廠印刷圖樣的萬用小包,並用一些銷售話術,想讓我覺得是件好商品。但那印刷和材質說不上精緻。(我沒問價錢)

他手握其中一款說:這是他的設計。
面容語氣透露善意,努力的推銷商品。
他說,透過網路銷售生意很差;週末站了十五個鐘頭,生意也很差。

我開始設想:除了購買一個商品,能否給他更多直接、間接,或未來感更明確的協助。
我直覺,在街邊攔路人推銷並不是銷售設計的一種好方式。
我心裡面想的,就只有「幫助設計師」而已。

過了二分鐘,他的推銷話術仍未停止。
我覺得夠了、該停了,你根本不懂設計的本質,更不懂創業的本質。


我說:我不會買一個用不到的東西。
他說:大哥,那能不能看在年輕人很辛苦、很努力的份上,捧捧場買一個。
我說:抱歉,不行。


他發現推銷不成,急促的說聲謝謝,轉身尋找下一位顧客。毫無眷戀。

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他們一行四五人年紀相仿,在捷運出口推銷同一款商品。
是詐騙集團嗎?還是他們遇上了欺騙年輕人夢想的詐騙集團?

我真的希望他們是一群懷抱創業夢的年輕設計師,
因為我見到的,只是一群不知所以的街邊小販。
銷售不成,還想利用同情心來賺錢。感覺糟透了。

是教育出了問題吧。
台灣到底一年教育出多少不懂設計業本質,就必須出來工作賺錢的設計學生?
靠同情心、靠不成熟的設計、靠不知所以的商品,真能成就一番事業?

最近Dicky和我透過機會教育,在公司說了一些基礎概念:
* 行銷4P
* 5W1H (5W2H)

這兩項基礎知識,Johs 從業十年來的應用次數不下百次。
但那些在街邊販售設計的年輕小夥子,應該徹底的不懂吧。

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步行回家的路上,我想起村上隆的「藝術創業論」。
去年我翻了10頁就開始打瞌睡。
Dicky,還有愛看書的F小姐,也說是難以下嚥、不知所云、無所收穫、非常無趣。

但上週,Johs 卻把「藝術創業論」一晚上讀了一百多頁(整本242頁)。

我發現那些概念並非枯燥,而是村上隆用了太多種舉例和陳述方式,卻仍然無法清楚明白的、按部就班的告訴讀者:如何靠藝術創業,方法手段有哪些。想從書中得到創業方法的讀者無法領收,自然覺得失望。

我想,如果在下的行逕大膽一些,應該也可以將十多年的創業心得,集合成冊,出版一本「設計創業論」吧。但我如果說,創業的首要在於能否賺錢,你必須讓自己在設計業界的某一個領域先做到頂尖,要了解市場和消費者的胃口,懂得如何服務客人,明白人們購買設計的本質,你必須設法找到銷售的方式和途徑。

我想,這本「設計創業論」也會讓讀者大失所望吧?

下一集:許子謙的設計創業論(2)
[上一次編輯 by joooooohs, 於 2011-03-08 18:46:25]

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引用 很幹的小賴 | |
[ 2008-12-22 23:32:00 ]
媽的!上次我在新店捷運七張站,碰到了一個年紀大約只有國中的小女生,跑來跟我推銷她所謂的「設計」,不外乎就是小袋子和筆記本,令人火大的是上面的圖案都是直接原封不動的拷貝網路上現有的素材,我擺明了跟她講我是網頁設計師,她手上這些商品的圖案我都看過,她說她是暑期打工來賣這些產品,我就更加火大,因為現在竟然有自稱「設計師」的人,顧工讀生來兜售產品,聽這位妹妹的口氣(一直說這產品設計的有多美多美),讓我想到雇她的人的嘴臉,一定是喇叭這位妹妹說只要說設計兩個字,就有人會捧場,幹!我當下就直接跟妹妹說,雇用妳的公司叫啥?她顧左右而言它,一直跟我苦苦哀求叫我買,我就不買閃人了,回家後立刻上網查,到底是那家機八公司做出這種惡劣行徑,但什麼線索都沒有,最好是查的到,後來再經過捷運站時就沒碰到過她了...

感想是:哀!就算讓我找到了這間公司,我也只能說:┌操你媽的B!」
引用 賴俊吾 | |
[ 2008-12-23 23:44:00 ]
就是這家
看了他們的留言版
因為強迫推銷
而被罵到臭頭的留言一大堆
但它們的回覆
都是千篇一律的道歉
還立刻附上客服專線
感覺就是我都道歉了
你也不能拿我怎樣
並把錯全部推給雇來的工讀生
我覺得這根本就是他們的陰謀
再加上利用學生工讀
背後的獎金分紅誘因
想必是不可少的手段
我大膽的推測
這工作室的運作
從上到下可能全是工讀生
在幕後操作的頭目
是個自以為聰明卻是弱智至極的愚人
這讓我想到好久以前
在設計魔力論壇(現在又掛了)上出現的一個小白
一直說要自創品牌賣T恤
卻從頭到尾都在講他的獎金制度
被論壇中的火星人前輩門批的體無完膚
我明天就去撥他們的客服專線
我一定要搞搞他們...
引用 momo | |
[ 2008-12-23 23:59:00 ]
我也有遇過類似的..
在火車站那邊,
現在這還真不少= =
引用 歐拔 | |
[ 2008-12-25 02:17:00 ]
說到「拍模特兒宣傳照」, 我也愈過耶, 多年前跟朋友在東區被攔, 他們只向我推銷不理會我旁邊的, 我後來沒去跑去做設計, 我旁邊被忽略的朋友變成潘偉柏...看來他們只挑長的比較醜的下手厚!
引用 紐約人 | |
[ 2008-12-25 06:51:00 ]
小賴不是要到紐約玩,什麼時候出發?
引用 joooooohs | |
[ 2008-12-25 11:29:00 ]
歐拔,等等,我聽不太懂。
你說旁邊的朋友是潘偉柏?
引用 Nowill | |
[ 2008-12-25 11:47:00 ]
奇怪~為什麼那個無名上面的圖很多圖案我都看過XD
現在都教都素材拼一拼就是設計?
引用 歐拔 | |
[ 2008-12-25 21:53:00 ]
@j
對呀, 當時跟他在同個補習班, 可惜我回美國後就沒保持聯繫了
引用 工作室的夥伴 | |
[ 2008-12-30 22:09:00 ]
=.=...我覺得你們講的我都知道
這些我們一定會接受
對沒錯!!
我們也許不太懂設計的本質
但是我要跟一些買過一兩百就幹搞我們的人來說!!
你們可知道我們一開始的辛苦
我們也只想介紹對~
賣東西是絕對但是你們大部分人經過把我們都狗看
我說拉..一開始叫欣賞誰都不理工作室小小一間
就在西門町作品後面都有無名
上網看或來參觀很難ㄇ~!?
買完就罵人我真想問你們到底是不是人阿
一開始我們為了設計拼來拼去誰又來支持
只會一直講他們在騙錢..那你們!?只是一昧的說一些機機歪歪的話..不要就不要幹麻機歪我們..
我們拼了老半天不是人喔...
你們有點小錢就是神嗎!?....
講這些話只是看了一年的路人我所講出來的..
如果有疑問可以打0980394617..我們可以帶你們去看工作室嘛...看完你們就知道了嘛..OK
引用 joooooohs | |
[ 2008-12-31 14:45:00 ]
我會祝你們成功。

或許,不要用「大家都只會罵,都不看我們有多努力」這種態度來面對目前的狀況。努力的方向也可以再想想。

我相信,大多數前輩們若看到努力的設計人,都會樂意給些經驗的。
引用 賴俊吾 | |
[ 2009-01-02 09:57:00 ]
To 工作室的夥伴:

當你寫完文章後
可以自己順一下嗎?
為何我都看不懂你中間在寫啥?

既然你自己都說不懂設計的本質
就請你們的工讀生在賣產品的時候
不要一直說"這都是我們設計師設計的喔!"
聽到這種推銷術語
你們會讓每天沒日沒夜努力創作的人
感到台灣有你們這樣的"設計"而引以為恥
並且你們的工讀生在發現講設計沒用後
就開始"無理取鬧"
拜託,夠了!

你們的創業精神是我所沒有的
願意付出努力並實現自己的理想
是我所認同的正面態度
但請不要因為沒有人捧場
就開始把罪過推給只會罵的人
請你們不要再灌輸給工讀生那些錯誤的觀念
請去書店翻翻書
或是向前輩多多請教
該如何推銷
去尋找大家為啥會臭罵你們的真實原因
不要再去貶低"設計"
多看看書
而且你有緣也來到了這個桑河部落格
利用這邊俯拾即是的設計創業知識
進而去了解何謂設計的本質
再和你"看了一年路人的經驗"加以思考
未來一定會越做越順利的!

to紐約人: 我不是那個小賴 我是這個小賴!
引用 airkey | |
[ 2009-01-10 08:52:00 ]
設計--是一個把幸福帶給大家的好事

為別人貼心設想才是設計的本質

如果只是為了炫

只是為了像個討糖吃的孩子

那真的會讓別人看不起喔

再想想做設計的動機吧~加油
引用 我在台北車站遇到很討厭的推銷央秀作品的 | |
[ 2010-01-12 21:55:00 ]
我很多次在台北車站遇到同樣推銷的人!

我遇到每個都是不同人 說的話都是同樣的!

一定有人特別教他們推銷的說法!!

還有一句很經典 「這款是我設計的」。

每個人都這麼講,每一個我都說我用不到不會買。還有一次有一個我說我用不到不會買,我就一直說 我用不到,他卻還是一直強迫推銷,推銷到自己生氣還開始嗆我說你再耍我的意思嗎?我就跟他說我從頭到尾都沒有說要買,你就一直叫我買,自己挑銷不出去在不爽,還像我嗆聲,這樣我只會對央秀印象更差,居然有這種推銷員,還稱自己是復興美工三年級,一聽就像在說謊,態度這麼差,我要買自動會去找你,不要我不買就在那強迫人,軟的我不買就來硬的,很不好意思我還是不會買。
引用 小花 | |
[ 2010-01-16 22:06:00 ]
小樂加油
引用 KATE | |
[ 2010-01-19 10:30:00 ]
引用 KATE | |
[ 2010-01-19 10:30:00 ]
我在西門町遇過央秀設計的推銷,最後孤立無援走不掉的狀況下,花了錢脫身,回來以後拿給朋友一看,差點被罵到無地自容,因為品質粗糙,既不美,也不實用,也許配色有點炫,但值不了那個錢。

感覺很差,我認為讓客人買了很後悔的東西,不叫設計。
引用 KATE | |
[ 2010-01-19 10:31:00 ]
引用 joooooohs | |
[ 2010-01-21 14:16:00 ]
昨天上新聞了

西門町學生幫 強迫推銷賣商品  搭訕死纏下跪 強迫推銷三部曲  記者採訪 反遭學生幫怒嗆
http://www.ttv.com.tw/news/view/?i=09901209064302L

直擊 蠻橫學生幫 鬧市賣包包
鞠躬攔人強迫推銷「恐觸強制罪」
http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/32245689/IssueID/20100120
引用 mmk44 | |
[ 2011-02-10 16:20:00 ]
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